奥运大讲堂第九期

发表时间:2008-01-25 18:36    来源:雅虎访谈

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在历届的奥运赞助商中,我刚讲了70%的企业,到最后当他们做一个评估、做一个分析的时候发现他们不成功,我认为中国的数值可能应该不会低于这个,也会在70%左右。因为处在经济蓬勃发展的中国企业更感性、有的时候或者说是很盲目的,但确实不乏很多成功的例子,比如说去年的牛市,每个人都做股票都好象发财一样,都赚钱了,没错,那这个也是这样的,因为中国特别热,我印象当中96年亚特兰大奥运会在美国,2004年的雅典奥运会虽然我没去,但是我的很多朋友去了,包括体育频道的一些人去了以后说的,不论是美国亚特兰大奥运会,还是雅典也好,开幕之前一个月都是悄然无息地的,好象突然就开了,而且开的还很好。一个领导跟我说,他说他提前半个月曾经去了趟,还带一些人去,包括要去踩点,学习经验,说那边好象悄然无息,悄然无声,突然一开很成功,开幕前半个月,似乎场馆还没弄好似的。另外,国外人对体育热情是这样的,真的喜欢,我是喜欢体育,但是很少跟政治联系在一起,很少这样的情况。那么我想说明什么呢?就是说中国现在弄的很热,倒计时三百天、倒计时两百天、一百天怎么样,红红火火,所以正因为这样,很多企业可能会在大的渲染下缺少理性,所以这时候我希望提醒这些企业能够更加理性思考一些,全面做个部署。怎么样充分地利用奥运会赞助商这个权益,如果不是奥运会赞助商的话你怎么样打好擦边球也好,怎么样做好一个非奥运营销战略,能够使得自己也搭上这个奥运快车让品牌得以提升。

主持人:嗯。对企业来说是一个双刃剑了。

李乐成:是这样的。你想,就是说当你想获得更高利润的时候一定要冒更大的风险。这是毫无疑问。这像说,很多人讲谁做股票发了财,人家发财应该的,为什么呢?因为做股票有很大风险,只有承担起那种风险才有可能赢得更大利润。就像创业,创业是有很大风险的,为什么,当你看到人家创业以后,上了市以后挣了好多钱,我觉得他们是应得的。因为他们付出了,包括阿里巴巴成功,包括很多企业的成功都是这样的情况。

主持人:那奥运会之后体育赞助市场会变成一个什么样的格局,我相信在这个过程里面很多企业应该会得到不少经验,对不对?

李乐成:你讲的很对。实际上奥运会以后赞助体育赛事,赞助比赛我认为有以下几个特征。一个就是说可能人更趋理性了,因为通过奥运会这么大赛事赞助以后,人们会对这个赞助进行评估一下,到底效果怎么样,而且通过这次赞助也有经验了。原来做的地方是不是很感性的,还有就是说我们全部利用好我们赞助的一些条款和一些权益,会理性地分析问题。这是第一个。

第二个就是赞助格局改变与否取决于市场供求关系怎么样。比方说现在,今年是奥运年,体育赛事赞助额度也非常高。那明年这个赛事高峰下去以后,可能让那些企业掏这么多钱可能就难了,那么市场供求关系就发生了一个变化。就是说如果你价格很高的话我可能觉得不值,为什么呢?因为去年我掏那么多钱是因为想打奥运牌,我想赶上奥运这班车。那么现在呢,既没有奥运牌可打,明年又是小赛事年,尽管一些比赛可能仍然是我要做的重点,但你的价格高的话我可能就不做了。

那么第三个就是很多企业今年市场的投放是在透支今后几年的收益,试图在决战2008。

主持人:赌了一把。